Marketing d'ouverture, marketing local, réseautage et suivi des leads : attirer des prospects et les transformer en clients.
Marketing
Un point de vente ne se fait pas connaître le jour de son ouverture. Le lancement commence pendant les travaux et se prolonge bien après l'inauguration. Calendrier, communication locale, présence en ligne, règles de prospection : la méthode, étape par étape.
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Une ouverture réussie commence plusieurs semaines avant l'inauguration. Les 6 phases du marketing d'ouverture, de la signature du bail à J+30, le rétroplanning, les bons indicateurs, la checklist et les 5 erreurs classiques.
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Beaucoup de studios pensent manquer de leads. Souvent, il leur manque d'abord un process pour les transformer. Les 8 étapes du parcours prospect, les objections à comprendre, les relances sans harcèlement, les 5 chiffres à suivre et une checklist.
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On peut être très visible sur Instagram et inconnu à 500 mètres de son studio. Partenaires, entreprises, prescripteurs, événements, flyers mesurables, bouche-à-oreille : la méthode pour ancrer son studio dans son quartier, avec les règles à respecter.
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Présence, régularité, entraide : comment devenir le dirigeant de studio que tout le quartier connaît et recommande. Où rencontrer les bons acteurs, comment se présenter, entretenir ses relations et éviter les erreurs qui empêchent de construire un réseau.